详细分析我国保健品直销市场调研

　　　　保健品直销行业前景、保健品直销行业现状发展如何?国务院法制办公室公布《中华人民共和国食品安全法实施条例(修订草案送审稿)》公开向全社会征求意见。其中，涉及到了保健品的重新定义和监管新规则。《条例》在顶层设计上，重视了保健品，保健品直销行业有法可依，为规范经营创造了良好的空间。同时规定保健食品不得与药品或者普通食品混放销售。保健品直销行业还应当在专柜或者专区显著位置标明“本品不能代替药物”字样。食品销售企业应当设专柜或者专区销售保健食品，并在专柜或者专区显著位置分别标明“保健食品销售专区或者专柜”。

　　2022保健品直销行业研究报告及保健品直销市场调研

　　中国商务部公示具备直销资格的企业共90家(其中外商投资企业32家)，共75家从事保健食品销售相关业务。中国保健品直销市场与西方直销市场差异显著。目前中国直销市场仅允许单层级销售(Single Level)，禁止西方市场所认可的多层级分销(Multi Level)。中国直销模式下，直销员被禁止发展多级下线，层层获取佣金。

　　目前，国内保健品厂商进入电商平台与一般商品相同，通过对口经销商或者直接与平台对接，将产品入驻天猫、京东等电商平台出售给终端消费者。国外厂商则主要通过跨境保税、散货直邮和C2C代购 。

　　保健品直销发展机遇

　　在巨大的保健品直销机遇面前，医药、传统企业纷纷“加码”保健品直销行业，不少对保健品嗤之以鼻的消费者也在慢慢接受着保健品从“药态”向“食品态”的过渡，更多对保健品直销副作用颇为担忧的消费者，保健品直销将更认可具备中医养生作用机理的保健品。与此同时，越来越多的传统企业青睐于直销模式，借助直销纷纷转型，消费者对直销的态度也发生了转变。

　　图表：2021年中国保健品直销行业发展

　　

 

　　同时，在社会老龄化和慢病失控的大背景下，中国保健品直销行业已经进入了发展的战略机遇期，新品牌新科技将脱颖而出。以保健品直销企业为例，从保健品直销渠道分析，2020年中国保健品直销行业中直销企业的市场份额，保健品直销无极限占比达到9.6%，位居首位;其次是汤臣倍健;排在第三位的是安利(中国)，占比达到5.9%。，侧面说明中国保健品直销市场潜力巨大，保健品直销模式也将打开保健品2.0时代的序幕。

　　保健品直销行业模式分析

　　在中国市场，形成多层级上下线销售关系，并以多层级下线的销售业绩与下线数量为依据计算和给付上线佣金的情况，属于严重的踩红线行为。保健品直销在巨大的机遇面前，医药、传统企业纷纷“加码”保健品直销行业。

　　不少对保健品直销嗤之以鼻的消费者也在慢慢接受着保健品从“药态”向“食品态”的过渡，更多对保健品副作用颇为担忧的消费者，将更认可具备中医养生作用机理的保健品。与此同时，越来越多的传统保健品直销企业青睐于直销模式，借助直销纷纷转型，消费者对直销的态度也发生了转变。

　　保健品直销行业市场规模分析

　　当前，我国在推进“健康中国”战略规划中，整个保健品直销行业以及大健康产业将进入蓬勃发展期。结合人们的健康需求，都将激发保健品直销行业市场真品持续不断发展的是我国健康需求的巨大刚需。

　　保健品直销行业叠加国家对保健品直销的严格把控，保健品直销行业占比有所波动。但在保健品直销行业市场规模逐年增长的情况下，保健品直销行业直销模式市场规模呈现上升趋势，预计2022年保健品直销行业市场规模为1300亿元。

---