详细分析我国建筑节能行业市场规模及竞争分析
在国家大力推行节能减排事业时，节能市场的大门逐渐开启。巨大的市场规模激发了企业的创造力。越来越多的智能化企业涌入其中，展开了一场节能淘金之旅。我国节能环保服务业以合同能源管理为主要模式，而合同能源管理项目近年来发展势头迅猛，节能环保服务业行业发展前景十分广阔。
随着节能产业的战略地位日益提高，节能标准日趋严格，下游服务对象往往要求“一体化”“一站式”“多领域”服务，需要有一个“集成商”整合产业链，包括节能技术研发—节能器件制造—节能设备配套—节能工程总承包—节能工程咨询与设计等。
因此，在新的需求下，随着“集成商”的参与，产业链上、下游得到延伸，实现从传统的单一要素、单一环节的工程技术服务模式向 “一体化”“一站式” “多领域”的节能技术综合服务转变。“集成商”作为整合节能服务产业链发展的龙头，在跨越式发展的同时也将不断提高行业集中度。对于大型的能源企业，构建由节能服务企业、第三方测评机构(节能评估、节能监测等)和能效管理平台三部分构成的能源管理体系，也是重点发展的趋势之一。
一、企业发展简况分析
公司成立于1995年，于2010年6月在深交所上市。公司以云边协同的实时数据处理技术为核心技术，提供自主研发的智能物联网产品及整体解决方案，为人们营造安全、节能、高效的工作和生活环境，应用市场覆盖商业建筑、住宅建筑、医疗建筑、交通建筑、数据中心、公共建筑、工业建筑等领域。
二、企业经营情况分析
2020年公司坚持技术创新驱动。一方面，通过成立创新事业部为基于私有云的大客户提供服务，对其建筑环境提供定制化、集约化管理，从新建项目延伸至既有项目的智能管控及运营服务;另一方面，通过设立云技术子公司面向专项标准应用场景提供标准化、低成本的智能物联网建设及运营服务。
2020年，公司实现营业收入321,098.85万元，较上年同期增长45.57%;实现归属于上市公司股东的净利润31,528.15万元，较上年同期增长191.95%，经营活动产生的现金流量净额28,293.67万元，较上年同期减少40.30%;公司签约及中标订单金额合计43.95亿，较去年同期增长57.31%。
图表：2020年公司主营业务收入构成
数据来源：企业年报整理
2020年，公司致力于各个领域里的业务发展，并加强与头部企业之间战略协作，寻求共赢。
(1)数据中心——签约并实施3.25亿元的深圳力合报业大数据中心项目，该项目采用达实智能自主研发的多项专利技术与终端产品，包括EMC002能源监测系统、EMC007节能控制系统、C3物联网身份识别系统，研发AI节能算法，提高数据中心运行效率，降低运行能耗，实现PUE值小于1.25的高难度能耗要求;另外，中标北京市高速公路数据运营中心、万国数据HZ1惠州万阳数据中心、世纪互联科学城等多个数据中心项目。
(2)智慧交通——签约福州市轨道交通5号线一期综合监控系统项目、佛山市城市轨道交通三号线环境与设备监控与门禁系统项目、广州市轨道交通7号线一期西延顺德段综合监控系统项目、亚洲最大的雄安高铁站智慧化等项目;交付我国西南地区首条无人值守地铁线路——成都9号线。
(3)智慧医疗——签约2.349亿元的宿州市立医院新区内外科病房楼智慧医院项目，该项目基于自主研发的“AIoT”物联网智能管控平台，实现不同功能系统以及设备的集中管控、信息汇总、互联互通;且数字化手术室结合术中全智能化管理，实现了HIS、LIS、PACS信息的集成，全过程可追溯，衔接5G技术，搭建远程教学、远程会诊平台，特色手麻系统，实现全流程智慧化、可迭代的医疗专用系统，并运用自有知识产权的中央空调节能专利技术，通过大数据积累，综合分析设备的可靠性和经济性之间的平衡，从而实现降低能耗和运营成本并增加效能的目标;另外，公司还签约了中山大学附属第五医院、华西医院、眉山医院等重大智慧医疗项目。
(4)智慧建筑——签约中国尊、商报大厦、爱尔眼科等多个项目。其中签约的前海桂湾公园智能化项目合同，其中仅软件部分金额约1,000万元以上，充分体现公司在AIoT平台及应用上的综合技术实力。
(5)节能服务——持续为深圳市民中心、中粮置地广场、宁德新能源科技工业园等重点项目以合同能源管理模式提供节能服务，充分体现公司在节能减排领域的付出。
(6)战略合作——公司先后与深圳市投资控股有限公司、腾讯医疗健康(深圳)有限公司等头部企业签署了战略合作协议，以期在合作中发挥各自优势和经验，优势互补、资源共享，推动物联网、云计算、大数据、人工智能等技术在智慧园区、智慧医疗等领域的应用及发展。
2020年公司通过首席战略合作有“亚洲医建第一会”之称的第二十一届全国医院建设大会(大会简称CHCC2020)暨中国国际医院建设、装备及管理展览会，参与开幕式、主题论坛、新技术发布会等重磅环节，并举办达实智能专场论坛，对外展现了公司在智慧医院建设、智慧医疗领域的积累与创新;公司充分发挥总部大楼达实大厦的智能体验及展示功能，以其为载体开展线上方式为主的新媒体市场营销活动，通过公司成立25周年暨达实大厦投用一周年云庆典、企业发展白皮书公开课、公司上市10周年庆典、投资者线上交流会等一系列线上推广直播活动，向客户、股东、潜在投资者传递公司产品与服务的科技硬实力，由此建立更深度的连接。
三、企业产品结构及新产品动向
公司基于核心技术创新研发的“云边端”系列产品,包括：AIoT物联网智能管控平台、DasEdge边缘控制器、C3物联网身份识别系统、EMC节能控制系统、手术室智慧管理系统等产品。
1、核心技术
自主创新的实时数据库智能管控技术、边缘控制、微边缘场景智能系统、空调AI优化算法、云化AIoT智能物联网管控平台等。
2、自主产品
(1)平台软件产品——AIoT智能物联网管控平台
公司自主研发的AIoT智能物联网管控平台采用“云+边+端”系统架构，面向建筑集群，提供IBMS集成管理、EMS能源管理、FMS运维管理、BIM三维可视化、APP移动运维5大应用单元，涵盖设备监控、报警管理、门禁系统、梯控系统、立体车库、能源概览、冷源系统等20余个子系统，升级微服务架构和跨平台SaaS化部署，可复制、可伸缩，数据集中控制、管理、分析、展现，实现高性能、稳定、灵活的协同一体化管控。
基于“云”的AIoT智能物联网管控平台及APP应用实现物与物、人与物、人与人的链接：方便物业人员高效管控设备，提升运营效率;为办公人员提供多场景智能化体验，实现便捷办公;向管理层推送能耗日报，使其精准掌握建筑设备运营费用;智能访客预约系统，优化访客来访体验。
(2)、边缘产品——dasEdge边缘控制器
达实自主研发的边缘控制器——dasEdge，可实现对本地设备的实时监测和逻辑控制。芯片模块器件均采用工业级标准，适配各种环境需求;软件架构支持云边一体化接入，有效保障数据安全;基于规则的M2M互动控制，加快边缘侧的分析与决策执行能力;支持单节点接入海量数据点，给用户提供强大的采集运算能力，为实现边缘节点数据优化、实时响应、便捷连接、智能应用、安全与隐私保护等业务处理提供计算资源，有效分担云计算资源负荷。
(3)、智能终端产品
1)C3物联网身份识别系统
C3物联网解决方案由C3物联网平台管理软件和具有不同功能的智能终端组成，帮助用户实现对建筑或园区内人员的身份识别、通行管控和小额支付。C3物联网平台管理软件采用1(平台)+N(应用)的SaaS架构，可以部署在公有云、私有云或本地，实现人行通道管理、电梯管理、访客管理、停车场管理、考勤管理、小额消费管理以及办公室环境管理、会议室管理等。自主研发的智能终端采用AI、5G和LPWAN移动通讯、RFID等技术，主要包括智能人脸识别终端、智能通道、门禁控制器、门禁感应器、电梯控制器、公寓门锁、消费机、考勤机、智能停车管理终端、智能车位引导终端、主控器等系列产品，广泛应用于企业园区、医院、公共建筑、轨道交通、商业建筑、学校等领域。
2)EMC节能控制系统
自主研发的EMC节能控制系统，采用负荷预测、主动寻优等算法，实现能源系统的协同管理，打造无人值守高效冷站。提供标准开放的通信接口，可与各类第三方系统的数据交互。同时，系统提供数据监测、节能控制、运维管理、能源管理等业务功能，实现高效冷站节能效果可持续性。自主研发的水蓄冷布水及控制系统，利用移峰填谷原理，最大化的节约运行费用。EMC节能控制系统
3)手术室智慧管理系统
手术室智慧管理系统分为数字化手术室、手术信息管理、麻醉信息管理、科室运营管理、决策支持管理五大功能模块，以患者围手术期临床数据中心建设为核心，以病人的智能化服务为中心，以自动化管控为导向，以手术医疗设备、音视频及信息系统集成为三大支撑平台，以手术医疗行为管理、手术麻醉、手术护理、手术远程示教与会诊、医护患协同、中央监控与管理、毒麻药品管理、高值易耗品管理、手术器械包管理、医疗设备管理、手术决策支持、设备集中控制、手术室环境监测与控制等系统为基础应用，覆盖手术室所有业务流程管理，打造全方位、高集成和超共享的数字化手术室，全面提升围手术期的医疗安全、医疗质量和整体效益。
3、整体解决方案及应用领域
包括咨询设计、核心产品提供、第三方产品集成、建设交付、运维运营服务等建筑环境全生命周期服务;涵盖建筑机电设备管控系统、建筑能源管理系统、安防监控系统、人员和车辆识别系统、设施运维管理、移动运营服务等各种应用子系统。应用领域：覆盖商业建筑、公共建筑、地铁机场建筑、住宅建筑、医院整体建筑、数据中心、工厂园区等各种建筑市场。
(1)商业及公共建筑
达实基于自主研发的AIoT智能物联网管控平台，采用“云+边+端”系统架构，打造具有学习及预判能力的AI智慧建筑，实现计算资源及存储资源“云端化”，物联网设备接入“无限化”，软件平台及应用开发“开放化”，借助人脸识别等生物识别技术，依托系统强大的大数据分析能力，在大楼内实现人车无感通行、设备无感控制、共享办公、移动运维、访客管理、环境控制等全方位智慧体验。
(2)智慧医院
达实基于自主研发的AIoT智能物联网管控平台，将医院智能化系统、医院中央空调节能控制系统、医院信息化集成平台、医院数字化手术室及医疗专项系统进行统一管理，提供全范围、全流程、全场景的医院智能化及信息化的整体解决方案，实现医院人、财、物的全场景连接，为医院临床服务、运营管理、后勤服务提供一体化服务;并能通过数据治理、流程引擎，对医院各类数据进行智能化分析，提供流程优化的智慧大脑，真正助力打造绿色节能、人性化、智能化的智慧医院。
(3)城市轨道交通
达实基于自主研发的AIoT智能物联网管控平台，及“云+边+端”物联网架构，面向城市轨道交通提供涵盖交通综合监控系统(ISCS)、自动售检票系统(AFC)、综合安防系统(ISDS)、乘客资讯系统(PIS)、地铁信号系统(SIG)、地铁环境节能控制系统(EMC)、轨道交通关联智能化系统、轨道交通关联信息化系统、相关配套建筑(交通枢纽、控制中心、车辆段、车场、地铁大厦、地下空间、上盖物业等)智能化系统、轨道交通相关维保服务等多项智能化及节能综合解决方案，实现地铁轨道交通信息的互联互通与协同，为乘客提供安全、舒适、便捷的智能化出行环境。
(4)智慧社区
达实基于自主研发的AIoT智能物联网管控平台，面向综合社区个性化提供智能楼宇对讲系统、智慧综合安防系统、智能人车分流及停车收费管理系统、综合信息网络服务系统、智能物业管理信息化系统等，通过技术创新，精简管理人员，降低人力成本，大幅提升社区安全系数，力求把项目建设成集智慧、绿色、安全、舒适、宜居的现代家园。
(5)数据中心
达实基于自主研发的AIoT智能物联网管控平台及EMC节能控制系统，为数据中心建筑提供面向办公区域的整体解决方案及面向机房涵盖建设咨询、规划设计、集成建设、测试认证及运维管理等绿色数据中心全生命周期服务，并结合数据中心项目特殊性，通过采用自主研发的中央空调节能控制系统、能源监测管理系统、个性化配备高能效的高频UPS不间断电源系统等方式保证机房工作安全、高效、节能，助力中国大数据产业的建设发展。
(6)节能服务
达实基于自主研发的“达实EMC007中央空调节能控制系统”和“达实EMC008水蓄冷节能系统”，提供高效冷站建设整体解决方案;基于自主研发的AIoT智能物联网管控平台和“达实EMC002能源监测管理系统”，提供冷站的高效运营解决方案。以物联感知、计量为基础，以实现供能服务数字化、智能化、绿色化为目标，建立智慧供能物联网监测体系，为后期其它物联网平台或其它应用平台提供全面、准确的供能系统感知和计量能力，并兼顾能源供应的指挥调度、运维管理、资产管理等功能，面向各类型单体建筑、城市级能源系统、区域能源系统、大型园区能源系统等多应用场景，提供从规划、设计、施工到运营维护全生命周期的节能服务方案。
新产品动向：
(1)大力发展自主产品业务，加速云端迁移和SaaS化服务进程，为中小客户提供标准化的产品服务;
(2) 提高自主产品在整体解决方案中的占比，加快推进云平台建设，为集团客户提供集约化的解决方案服务。
四、企业销售渠道与网络
根据企业公开年报，公司主要销售区域在华南和华东地区，二者合计占比超过60%。
图表：企业主要销售区域
数据来源：企业年报整理
图表：企业主要销售客户情况
数据来源：企业年报整理
五、企业经营优劣势分析
1、技术研发优势
公司建立了独特的技术创新、产品创新、解决方案创新三层金字塔式的创新体系。
(1) 依托建立在公司的国家博士后科研工作站做技术创新，目前已培养15位博士后研究人员，公司主导7项国家标准的制定，累计获授逾百项发明专利、数十项实用新型专利和近200项软件著作权，通过CMMI5认证及多项行业最高资质。
(2)依托建立在公司的省、市级研究开发中心做产品创新，公司研发中心专注于由多个子系统集成的云管控平台顶层架构的研发，不断升级迭代系统，实现微服务架构及分布式边缘端接入，并在多个项目中上线应用;创新事业部基于单元场景打造微边缘场景及应用，致力于为集团大客户提供基于私有云的定制化物联网整体解决方案;子公司达实云技术率先落地基于容器及K8S技术的停车业务SaaS服务平台，为中小客户提供基于公有云的标准化、易部署、可复制的物联网整体解决方案;子公司达实物联网基于自主C3智能终端产品及子系统的研发与落地，逐步完成云端部署。
(3)依托与多家重点大学合作的工程硕士培养中心做解决方案创新，目前累计已联合培养200余位硕士研究生。
2、核心产品优势
(1)达实智能拥有全资产品公司，20多年来持续聚焦物联网产品创新研发和生产。AIoT智能物联网管控平台从2012年迭代升级到V5.0，C3物联网身份识别系统凭借显著实力在业界权威千家网“十大出入口控制品牌奖”排行中连续10年排名第一，EMC荣获国家节能推广品牌，达实久信成功中标国家工信部智能制造系统解决方案供应商项目。
(2)2020年达实智能的物联网产品销售到1355家集成商，11.5万个各类智能终端产品，和862套软件产品，实现营业收入16,959.28万元。
3、解决方案优势
(1)公司拥有自主核心产品，可以为客户提供差异化的解决方案。C3物联网身份识别系统能够帮助企业降低物业管理人员的配置，EMC节能控制系统能够帮助业主降低能源消耗，AIoT智能物联网管控平台的综合应用，可提高办公人员、物管人员、来访人员的体验感，大幅提升建筑价值。同时自主产品也加强了公司整体解决方案的成本竞争优势。
(2) 达实智能累计已为30多个省级行政区，200多个城市，3000多个项目提供了服务，打造了国内首座“双标准三认证”的绿色智慧超高层建筑、绿色建筑的全新标杆——达实大厦;在医院领域基于自主核心产品为600多家大型医院提供6000多间手术室及ICU服务，服务客户包括北京协和医院、中国人民解放军总医院、复旦大学附属华山医院等多所著名三甲医院;在轨道交通领域基于自主核心产品服务了全国约20个城市的近30条地铁线路，业务覆盖香港、上海、广州、深圳、成都等地，参与打造我国西南地区首条无人值守地铁线路——成都9号线，为上海轨道交通打造COCC网络化运营指挥中心;在数据中心领域建设了深圳市力合报业大数据中心项目，并将其打造成PUE值小于1.25的华南地区大数据中心的全新节能标杆项目。公司在多年的市场服务中积累了丰富的行业经验，依靠强大的自主创新能力实现自研产品的迭代升级，不断扩大自主产品在整体解决方案中的占比，成功在多个领域打造了行业标杆案例。
4、品牌市场优势
(1)公司投资建设的达实智能大厦是中国首座获得“双标准、三认证”的绿色、智慧、温暖、光明的大厦，符合《绿色建筑设计标准》、《绿色建筑运营标准》，按照美国LEED-CS认证最高等级铂金级、中国绿色建筑认证最高等级三星级、深圳绿色建筑认证最高等级铂金级打造，使公司拥有了一个超高层建筑的创新研发对象，各种创新技术和产品快速迭代的大实验室;拥有一个超高层建筑的展示培训中心，2020年共接待8878名客户到访，并举办了十多次培训课程;更重要的是我们作为投资者、建设者、使用者，可以充分体验客户和最终用户的真实需求，为我们产品和解决方案创新明确目标。
(2)公司连续3年作为首席战略合作伙伴参与被誉为“亚洲医建第一盛会”的全国医院建设大会(简称CHCC)，借助大会的平台，达实的物联网技术为更多人知晓，医院智能化解决方案、数字化洁净专业手术室、区域医疗大数据平台等产品扩散、普及，得以服务更多病患。大会获得多家权威媒体支持，多渠道联动，品牌推广效果显著。
(3)公司在雄安设立了物联网技术及应用展示中心，参与建设了最具行业标志的雄安市民中心智能化系统，荣获雄安新区首个中国建设工程鲁班奖。
六、企业最新发展动向
公司将持续以成为智能物联网解决方案提供和运营服务的领导者为目标，提供覆盖多建筑环境领域的智能物联网服务，以实现“万物智联，心心相通”的企业使命。
(一)十年战略
万物互联是大势所趋，在AI的赋能和5G的加持下，达实智能要在商业建筑市场率先形成突破，探索可以快速复制的组织发展模式;制定面对区域市场和行业市场十年发展的营销规划，以及配套的资金规划和支撑的研发投入计划。
1、三年发芽
侧重大湾区市场高速发展，加强完善升级自主产品，全面树立各细分市场智能化标杆案例，启动SsaS服务模式，完善 升级公司运营数字化系统。
2、三年开花
由点到线，沿各细分市场快速辐射全国，加大自主产品业务的占比，加速SaaS服务业务。
3、四年结果
以自主产品平台和项目管理平台，赋能各地集成商，由线到面，全面快速覆盖全国市场，发展成为建筑智能化行业的领导公司。
(二)2021年展望
1、创新计划
(1) 完善和升级既有的产品系列：包括标准停车场场景的微边缘控制器和云管控平台;C3身份识别系统的多种微边缘 控制器和云管控平台;PAD多场景微边缘控制器;EMC中央空调节能控制系统，以及AIOT多子系统集成的云管控平台。
(2) 立项研发相关子系统：包括机电设备控制系统，智能会议和展厅控制系统，多媒体信息发布系统等。
(3) 大胆开始颠覆式创新：将传统复杂纵向系统解构，研发无线链接的标准化场景空间微边缘控制器，形成搭积木式 的可复制的可快速部署的边与端相融合的物联网系统。
2、营销计划
展望2021年，以都市圈建设为重点的新型城市化建设，粤港澳大湾区及雄安新区建设，将为达实智能的物联网技术及 服务在智慧建筑及智慧交通领域的应用带来更大的市场机遇。2030年碳达峰和2060年碳中和的国际承诺，将为达实智能的物 联网技术及服务在节能减排领域的应用带来更大的市场机遇。
(1)实现自主产品业务的超高速发展：加大人力资源投入和区域覆盖，推动场景产品和专项系统产品业务的超高速发 展;同时启动整体解决方案产品的营销突破。
(2) 实现商业建筑市场整体解决方案业务的超高速发展：加大人力资源投入，全面覆盖港珠澳大湾区商业建筑市场， 中标及签约要实现倍增。通过提高自主产品在整体解决方案中的占比，以提高差异化和低成本的竞争优势。
(3) 实现医院建筑市场整体解决方案业务的高速发展：疫情后国家加大对医疗基础设施的建设，注重平疫结合的医院 建设及普惠医疗政策的推行。将为达实智能的医院手术室净化、智能化和区域医疗大数据平台建设服务的应用带来更大的市 场机遇。
(4)实现地铁和数据中心建筑整体解决方案业务快速发展：新基建的全面展开，将为达实智能的物联网技术及服务在 地铁和数据中心建设领域的应用带来更大的市场机遇。
3、加强品牌建设
(1) 加强细分市场标杆案例建设。
(2)2021年，公司将加大品牌宣传力度，通过组织及参与用户体验会、行业展会、交流会及政府、专业机构举办的评 选活动，向潜在用户传递我们的产品和方案的科技硬实力，从而提升达实智能物联网整体解决方案领导者形象。不断迭代升 级、精心打造细分市场应用案例，增加线上线下的曝光渠道，通过电视媒体、纸质媒体、网络媒体等主流渠道以及高频率的 线上直播、线下现场研讨会传递最新的企业信息、产品信息、核心技术与服务内容，以引领行业的发展。继续作为首席战略 合作伙伴助力全国医院建设大会，通过线下展示及线上专场论坛直播集中曝光，在大会上持续巩固达实在智慧医院建设市场的标杆形象。
