未来三年中国儿童摄影市场项目可行性研究分析报告

 

   (一)市场竞争分析

　目前儿童摄影行业主要由三类公司组成，连锁品牌儿童摄影公司、本地其他细分摄影行业的公司开设的儿童摄影公司或分部、本地化小型儿童摄影创业 公司。前两类企业往往实力较强，前者有品牌优势，后者有熟悉市场的优势;而第三类公司占据绝大多数，一般都规模较小，实力较弱，但有一定的差异化优势。

　在儿童摄影行业，总体而言，由于信息不对称以及产品与服务并不是完全标准化等因素，消费者的议价能力并不强。儿童摄影的产品与服务是个性化的，因此，很难进行价格比较，即使能比较，价格也很难成为唯一的购买依据。

　在儿童摄影行业，供应商主要是指为影楼加工相册、水晶等产品的加工厂，这类加工厂数量众多，对于摄影店来说，由于越来越发达的物流系统以及信息技术，甚至可以全国范围内选择加工工厂，因此，供应商的议价能力并不强，产品价格比较稳定，这对摄影店比较有利。

　由于目前儿童摄影市场还没有主导品牌，市场非常分散，几乎没有形成一定的进入障碍，因此，行业里很容易出现新的进入者。新进入者中，一类是连 锁的品牌儿童摄影公司在当地开出连锁店，另一类是当地的婚纱摄影等其他细分摄影市场的公司进入儿童摄影行业，这些企业实力强，起点高，从短期来看，冲击会 比较大，而从中长期看，主要取决于现有企业自身的战略及其实施情况。

 

　儿童摄影的拍摄对象一般涵盖从出生的宝宝到十几岁的小孩，且主要集中在上小学前的儿童。儿童摄影最大的特点在于其存在重复消费，而且，重复消 费的频率与消费的体验成正比。儿童摄影基本上都是本地化服务，客户(特别是宝宝妈妈)往往有一个朋友圈子，其中有很多儿童摄影的潜在消费者，良好的口碑往 往会带来源源不断的新的客户，而不好的反应往往会让儿童摄影店损失大量潜在的客户。

　从消费档次而言，儿童摄影的客户呈现中间大两头小的特点，即高端的与低端的客户相对较少，大部分客户都愿意接受适中的价格1000元左右以便 获得相应的服务，因为有时候价格会变成一种品质与服务的信号，即客户承受范围内的、相对较高价格的摄影套餐可能对客户就意味着更好的品质与服务，从而成为 客户做出选择的理由。

　　综上所述，认识到客户的这些特点非常重要，漂亮的照片、一流的服务、精美的产品、优惠的价格都是客户所重视的，而良好的消费体验更是至 关重要。儿童摄影公司必须致力于满足客户的需求，持续创新优化改进。

 

　儿童摄影公司有其优势，也有其劣势。这些公司往往立足于本地化服务，对当地的市场与消费者比较熟悉了解，能够及时掌握需求变化，灵活做出调 整，这个是其优势。另外，这类公司能够创立往往也是基于其一定的能力，可能是其创业者本身高超的技术，或者是创业团队优势互补形成的合力，或者是优越的门 店选址，或者是基于新兴的营销技术等，这使得这些公司一般都会有点差异化，并得以创建并生存。同时，这些公司的劣势也是很明显的，包括实力弱，规模小，资金与人员少。这种实力上的不足直接影响了企业的持续创新能力，也制约了企业向高端 市场发展的能力。这就表现在这些企业往往都立足于中低端，主要通过价格竞争方式来拓展市场，善于模仿，不善于创新，最终归于同质化低水平竞争。所以走低端 路径，以价格去竞争是不可取的。

 

 

　　儿童摄影行业是21世纪的朝阳产业。据中国权威机构调查显示，中国每年有2000万至3000万名婴儿出生，其中0-4周岁婴幼儿消费群体就有 8000万。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0-3岁新生儿用品家庭月消费为1000多元，加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿摄影市场每年将超过1000亿元的市场规模。而目前这个市场开发程度不足20%。

　根据中国人口普查统计：中国仅0-6岁的婴幼儿达到1.41亿，其中城镇0-6岁婴幼儿为5500万左右。在当前独生子女的家庭结构下，给孩子每年拍一次纪念照片，已受到越来越多家长的重视，同时也成为一种时尚。儿童摄影这一领域有巨大的市场潜力等待去发掘。每一个家庭对专业儿童摄影机构的需求也逐渐迫切，要求的品质也很高。因此，儿童摄影市场潜力巨大，投资前景非常可观。据了解，儿童摄影成套相册价位基本都在3000元以下，而1000元左右的约占6成左右，因此对儿童摄影行业的市场项目的可行性分析与研究是非常必要的,。

 

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